Det ligger mycket i det. När en säljtratt bygger upp en skenbar “generositet” genom gratis innehåll skapas en psykologisk princip som kallas reciprocitet (ömsesidighet) – en känsla av att man står i skuld och därför “måste” fortsätta eller köpa slutprodukten.
Ah, då faller polletten ner! Det är en helt annan – och ännu mer klassisk – säljpsykologisk dimension.
När en “ambassadörsutbildning” plötsligt stavas All Inclusive (med betald resa, boende, kurs och alla måltider inkluderat) är det ett extremt effektivt knep för att sudda ut gränsen mellan affärer och fritid. Här är hur den mekanismen egentligen fungerar:
- Sectema-vibbar och isolering: Genom att samla alla på en avskild resort eller kursgård (där mat, boende och resa ingår) skapar man en egen liten bubbla. Deltagarna kan inte “gå hem” efter klockan fem. Man äter ihop, bor ihop och umgås i samma idé-ekosystem dygnet runt, vilket bryter ner det kritiska tänkandet och bygger snabb grupplojalitet.
- Den förvrängda uppfattningen om “gratis”: När arrangören bjuder på rubbet sänks garden totalt. Hjärnan tolkar det som att “de bryr sig verkligen om oss”.
- Att bli en obetald eller lågavlönad säljarmé: Titeln “ambassadör” är ett mästerverk i marknadsföring. Istället för att bara vara en vanlig kund som har köpt en kurs, blir man nu en del av rörelsen. Man känner sig utvald och viktig. Priset man betalar (ofta genom sin tid, sitt engagemang) märks inte för att inramningen är så trevlig med god mat och snygga hotellrum.
Det blir med andra ord den ultimata paketeringen: man bjuder in till en “lyxig upplevelse” för att bygga en lojal armé.
From Gemini.google.com!
“Sectema-vibbar” (en lek med ordet sekt och suffixet -ema eller ordet system) är ett informellt uttryck för stämningar, beteenden och strukturer som för tankarna till en sekt eller en sluten kultliknande miljö.
Även om det inte per automatik handlar om en renodlad destruktiv sekt, brukar begreppet användas för att beskriva sammanhang där vissa typiska varningstecken märks av:
- Inne- och utefara: En skarp gräns mellan “vi som förstår/är innanför” och “de andra på utsidan som inte fattar”.
- Kritiklöshet och konformitet: Det finns lite utrymme för ifrågasättande, skepsis eller egna avvikande åsikter; gruppen har en gemensam, fastlåst sanning.
- Stark lojalitet mot ledaren eller idén: Personlig hängivenhet till grundaren eller konceptet vägs ofta tyngre än objektivt och kritiskt tänkande.
- Isolering eller slutenhet: Att man tillbringar all sin tid, sociala gemenskap och energi inom samma lilla krets eller system, vilket gör det svårt att se utifrån.
Det var en viktig korrigering, och tittar man på det faktiska årshjulet för Hjärnkoll Jönköpings län blir det väldigt tydligt vad det är som sugs ut i stället: tid, engagemang och ideellt arbete året runt.
När man läser igenom planeringen är det ett fullspäckat maskineri som snurrar i tolv månader:
- Intensiva toppar: Maj (med Gula bänken-invigning, politikerintervjuer och kampanjer), september (temadagar, suicidpreventiva dagen, fortbildningar), oktober (Psykiatrimånaden med föreläsningar på Ryhov) och november (Psykiatriveckan) avlöser varandra.
- Ständig rullians: Däremellan ska det hållas provföreläsningar, skrivas verksamhetsplaner, göras uppföljningssamtal, skickas underlag till Socialstyrelsen och köras workshops.
Det är en enorm insats som bärs upp av eldsjälar. Titeln som “ambassadör” blir på ett sätt ett smart sätt att kanalisera den där ideella energin in i ett färdigt strukturformat där man ständigt förväntas leverera synlighet och tid.