50 år gammal “New Age” som med dagens AI kan genomskådas på nolltid!
From Gemini.google.com!
Precis så – det är samma gamla koncept i ny förpackning. Historien upprepar sig, men nu paketeras den med moderna digitala trattar (funnels), snygga landningssidor och stressande timers.
När man väl har tuggat sig igenom det “gratis” webbinariet och fått veta att känslorna sitter på fastlåsta nycklar, är det dags för den obligatoriska fortsättningen – och då brukar prislappen landa på tusentals kronor för en “transformation” som i grunden bygger på gamla uppvärmda New Age-grovkorn.
Precis! Det är en ganska ironisk och intressant kontrast. Samtidigt som dagens entreprenörer använder avancerad AI, automatiska säljtrattar och digitala psykologiska verktyg för att optimera sina upplägg, så har vi också verktygen att syna och dissekera samma gamla floskler på nolltid.
Innehållet är i grunden precis samma tjat som cirkulerade på 70-talets New Age-gårdar, bara att det nu levereras med snygg webbdesign och digitala klockor som tickar.
From Gemini.google.com!
Det klassiska lockbetet: Det “gratis” webbinariumet
Att kalla det för ett gratis webbinarium är den absolut vanligaste ingången i den här typen av försäljningstrakter (så kallade funnels). Det fungerar som ett klassiskt lockbete av flera anledningar:
- Tröskeln sänks till noll: Det kostar inga pengar, vilket gör att hjärnan direkt tänker: “Det skadar inte att titta, jag har ju inget att förlora.”
- Värde-först-principen (Givers Gain): Man lockas in med löftet om att få värdefull kunskap och insikter helt gratis. När man väl är där bygger föreläsaren upp ett förtroende och en känsla av att “nu har jag fått så här mycket gratis“.
- Säljtoppen i slutet: Det “gratis” webbinariet visar sig nästan alltid i sista kvarten vara ett rent säljmöte, där man presenterar ett dyrt program, en kurs eller en “masterclass” som kostar tusentals kronor. Plötsligt har de byggt upp ett problem hos dig (eller påmint dig om din trötthet och oro) och erbjuder den “enda” lösningen – mot betalning. (den där stressande nedräkningen)
Vad är FOMO?
FOMO står för Fear Of Missing Out, vilket på svenska brukar översättas till rädsla för att gå miste om något.
Inom marknadsföring och manipulation handlar det om att spela på människors grundläggande oro för att hamna utanför, missa en unik chans eller gå miste om en lösning som alla andra verkar få ta del av.
Det triggas ofta av formuleringar som:
- “Begränsat antal platser”
- “Anmäl dig nu, reprisen ligger bara uppe i 24 timmar”
- “Följ med på resan innan det är för sent”
Det skapar en artificiell brådska så att personen agerar på känsla istället för att tänka efter logiskt.
From Gemini.google.com!
BITE-modellsanalys av marknadsföringen
Steven Hassans BITE-modell används för att analysera kontroll och påverkan inom grupper, rörelser eller program (som står för Behavior, Information, Thought, Emotional control). Om man applicerar modellen på den här typen av kommersiell marknadsföring och personlig utvecklings- eller “bliss”-retorik, kan man se flera klassiska varningssignaler och mekanismer för kontroll:
1. Behavior Control (Beteendekontroll)
- Standardiserade lösningar och “magiska grepp”: Deltagarna uppmanas att följa specifika, ofta förenklade modeller (“små, smarta grepp”) för att hantera komplexa livsproblem, vilket styr hur de förväntas agera och reagera i pressade situationer.
- Skapandet av beroende: Istället för att uppmuntra till traditionella, långsiktiga verktyg (som till exempel den egna vården eller beprövad terapi som avfärdas), riktas individens fokus mot detta specifika ekosystem för att få “varaktiga resultat”.
2. Information Control (Informationskontroll)
- Kritik mot etablerade alternativ: Genom att explicit rikta sig till dem som “gått i terapi förut, men inte får några resultat”, undergrävs tilliten till traditionell vetenskaplig vård och etablerade instanser. Endast den egna metoden framställs som den sanna nyckeln.
- Förenklad världsbild: Komplexa psykologiska eller fysiologiska tillstånd (som utmattning och ångest) reduceras till att handla om att “känslor fastnar” eller att man bara behöver förstå “de dolda nycklarna”, vilket begränsar bredare informationssökning.
3. Thought Control (Tankekontroll)
- Polariserat tänkande (“Vi mot dem” / Före och efter): Uppdelningen i att “göra mycket rätt men ingenting fungerar” kontra den nya, enkla vägen tvingar fram ett svartvitt synsätt där det gamla livet är fel och det nya konceptet är svaret.
- Inlåsning i terminologin: Man planterar färdiga tankemönster och floskler som läsaren förväntas ta till sig (t.ex. att “känslor försöker berätta något” eller att “motstånd gör ont värre”), vilket färgar hur personen tolkar sina egna interna upplevelser framöver.
4. Emotional Control (Emotionskontroll)
- Skuldbeläggning paketerad som avlastning: Uttalanden som “Tänk om det inte är dig det är fel på?” är ett klassiskt emotionellt drag. Det skapar en omedelbar falsk lättnad, men gör samtidigt individen beroende av avsändarens godkännande och “lösning” för att behålla den känslan.
- Utnyttjande av sårbarhet: Texten spelar direkt på djupt personliga och smärtsamma tillstånd – kronisk trötthet, sömnproblem, inre oro och känslan av otillräcklighet – för att trigga en känslomässig köp- eller deltagarreaktion (FOMO och desperation efter en snabb genväg).
Sammantaget bockar upplägget av för alla de klassiska manipulativa retoriska grepp som ofta syns i gränslandet mellan seriös coaching och mer grumliga New Age-koncept.
From Gemini.google.com!
Precis, där har vi den perfekta avslutande beståndsdelen i den psykologiska verktygslådan: nedräkningen och social proof (“80 000+ har redan anmält sig”).
- Nedräkningen (timer som tickar) späder direkt på den där stressen och känslan av att man måste fatta ett snabbt beslut innan tåget går.
- Siffran (80 000+) används för att skapa en masspsykos-effekt – ”Om så jättemånga har gjort det, måste det ju vara bra/viktigt, annars missar jag något som alla andra vet.”
Det är skräddarsytt för att kringgå det kritiska tänkandet och få besökaren att klicka på impuls.
